8 häufige Crowdfunding-Fehler vor dem Start und wie du sie vermeidest

Lösung

Recherchiere sowohl erfolgreiche als auch gescheiterte Projekte, die deinem geplanten Vorhaben ähneln. Ermittle ihre Finanzierungsziele, die Anzahl ihrer Unterstützer und den durchschnittlich gespendeten Betrag. Finde außerdem heraus, welche Gegenleistungen sie angeboten und welche konkreten oder emotionalen Bedürfnisse sie angesprochen haben. Nachdem du frühere Kampagnen recherchiert hast, kannst du die jeweiligen Initiatoren persönlich um Rat bitten. Mit etwas Glück erhältst du sogar eine gezielte Liste potenzieller Unterstützer.

Finde außerdem heraus, wo sich deine Zielgruppen online aufhalten. Welche Hobbys haben sie und welche Foren nutzen sie? Das Ziel der Zielgruppenrecherche ist es, möglichst viele Informationen über deine Zielgruppe zu sammeln, um zweierlei zu erreichen: den jeweiligen Communitys beizutreten und Werbung gezielt auszuspielen.

• Nutze Moz Open Site Explorer, um online Menschen zu finden, die dein Produkt oder dein Anliegen erwähnen oder darauf verlinken
• Nutze Topsy, um online Menschen zu finden, die Links zu ähnlichen Kampagnen retweetet haben

Lösung

Du musst in Betracht ziehen, in professionelle Produktfotografie zu investieren. Leider reichen deine einfache iPhone-Kamera, so großartig sie auch sein mag, und dein Freund mit einem beeindruckenden Instagram-Account dafür nicht aus. (Auch wenn du Instagram als eines deiner Social-Media-Werkzeuge vor dem Crowdfunding ebenfalls brauchen wirst!) Stattdessen solltest du zunächst eine klare Vorstellung davon entwickeln, wie deine Fotos aussehen sollen, und dann einen professionellen Fotografen suchen. Ob Aufnahmewinkel, Requisiten, die Frage, ob Menschen auf den Fotos zu sehen sein sollen, oder andere Faktoren: All das muss gemeinsam mit einem Profi festgelegt werden, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.

Wenn du ein Video einsetzen möchtest, solltest du ebenfalls schon vor dem Dreh eine ansprechende Geschichte planen. Erzähle eine nachvollziehbare und einprägsame Gründungsgeschichte und zeige schöne Aufnahmen, bevor du das Video mit einer Handlungsaufforderung abschließt. Ergänze unbedingt einige externe Stimmen von Freunden, Beratern oder sogar aus der Presse, um die Glaubwürdigkeit deines Videos zu stärken. Wenn dir das Geld für eigene Musik fehlt, kannst du die zahlreichen lizenzgebührenfreien Songs im Internet in Betracht ziehen, um deinem Video mehr Emotionalität zu verleihen.

Lösung

Eine klar definierte Liste von Medienkontakten hilft dir, die PR-Arbeit vor dem Crowdfunding nicht bis zur letzten Minute aufzuschieben. Zunächst musst du anhand ähnlicher Projekte ermitteln, welche Publikationen über dein Projekt berichten sollen. Ein einfacher Trick besteht darin, ähnliche Projekte zu suchen und deren Bilder für eine Google-Bildersuche zu verwenden. So siehst du, was über das Thema geschrieben wird.

Anhand der Suchergebnisse kannst du leicht die Autoren und Medien ermitteln, die du ansprechen möchtest. Anschließend kannst du nach Möglichkeiten suchen, dich vorstellen zu lassen. Auch wenn diese Personen vermutlich nichts gegen eine unverlangte Vorstellung deines Projekts hätten, wäre eine persönliche Empfehlung durch einen Kollegen oder Freund am wirksamsten. Suche auf LinkedIn oder Facebook nach gemeinsamen Kontakten oder Freunden und prüfe, ob sie den Kontakt herstellen können. Es ist wichtig, echte Freundschaften mit Bloggern aufzubauen, damit sie aufrichtiger über dein Projekt berichten und die dringend benötigte Botschaft die richtigen Menschen erreicht.

Lösung

Ein wirksamer Vorschlag, um die Unterstützung enger Freunde und Familienmitglieder bestmöglich zu nutzen, ist, zunächst deine E-Mail-Kontakte zu analysieren. Exportiere deine E-Mail-Kontakte zuerst in eine Tabelle und lösche dann alle Kontakte, zu denen du keine nennenswerte Beziehung hast. Teile die verbleibenden E-Mail-Kontakte anschließend in drei Gruppen ein: Bekannte, Eingeweihte und Influencer.

Mit Klout kannst du schnell herausfinden, wer deine Influencer sind. Klout lässt sich einfach mit deinem Social-Media-Profil verbinden und ermöglicht es dir, deine Freunde nach ihrem Einfluss zu ordnen. Wer einen Klout-Score über 60 erreicht, sollte als Influencer gelten. Die Influencer-Gruppe soll sicherstellen, dass du auf Personen zählen kannst, die deine Inhalte kontinuierlich teilen und so dabei helfen, mehr Menschen zu erreichen.

Lösung

Versende regelmäßig Updates und berichte darüber, wie das Projekt vorankommt. Teile ansprechende Bilder auf Instagram, Unternehmensneuigkeiten auf Twitter, Fortschritte bei der Projektentwicklung auf Reddit, interessante Fakten auf Facebook und weitere relevante Inhalte mit deinen Unterstützern. Das wird deine Strategie für die Zeit vor dem Crowdfunding deutlich stärken, denn Unterstützer erwarten mindestens mehrmals im Monat Neuigkeiten über den Fortschritt.

Bedenke außerdem, dass laut Kickstarter bei fast 80% der Crowdfunding-Projekte Verzögerungen auftreten. Auch dein Projekt könnte unterwegs auf Schwierigkeiten stoßen, wie es bei der Entwicklung eines völlig neuen Produkts zu erwarten ist. Entscheidend ist jedoch, dass du Änderungen kommunizierst, sobald sie auftreten. Deine Unterstützer werden nachsichtiger sein, sofern du kontinuierlich mit ihnen in Kontakt bleibst. Deshalb ist es notwendig, schnell auf Nachrichten oder Kommentare zu antworten.

Lösung

Ein wirksames Werkzeug, das du zum Erstellen deiner Landingpage nutzen solltest, ist Prefundia. Diese einfach zu bedienende Website ermöglicht es Projektinitiatoren, eine individuell gestaltete Landingpage zu erstellen, um die Kontaktdaten potenzieller Unterstützer zu sammeln. Wenn du Prefundia nicht nutzen möchtest, bietet LaunchRock als weitere sehr wirksame Plattform für die Zeit vor dem Crowdfunding eine geeignete Alternative mit Besucheranalysen und guten Anpassungsmöglichkeiten.

Du kannst auch CrowdfundingPR nutzen, um deine Landingpage zu bewerben und Menschen über deine Kampagne vor dem Crowdfunding zu informieren. Diese Website für Pressemitteilungen bietet kostenlose und kostenpflichtige Optionen, abhängig davon, welche Reichweite du erzielen möchtest. Die erstellte Pressemitteilung lässt sich einfach teilen – mit deinen Unterstützern, Freunden und sogar Journalisten und Bloggern.

WordPress ist eine weitere geeignete Lösung für eine Website vor dem Crowdfunding. Du brauchst lediglich drei grundlegende Seiten: Über uns, Blog und Kontakt. Der Vorteil von WordPress ist, dass es günstig und einfach zu bedienen ist. Widerstehe dem Impuls, schon jetzt für Dienste oder Plugins zu bezahlen. Dennoch solltest du regelmäßig informative Inhalte in deinem Blog veröffentlichen. Bloggen ist vor dem Crowdfunding aus zwei Hauptgründen sehr wichtig: Durch die Recherche informativer Inhalte wirkst du wie ein Experte auf dem jeweiligen Gebiet, und durch die Leserschaft entsteht eine starke Onlinepräsenz. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass mehr Menschen dein Projekt bei der Onlinesuche finden.

Lösung

Für deine Kampagne vor dem Crowdfunding musst du Profile auf Twitter, Facebook, LinkedIn, Reddit, Instagram und allen anderen relevanten Onlineplattformen einrichten. Über diese Profile teilst du Website-Updates und Blogbeiträge; achte darauf, diese auch auf deinem persönlichen Profil zu teilen. Du solltest das Feedback auf deinen Profilen regelmäßig prüfen und beantworten, aber jeweils erst nach mehreren Tagen wieder nachsehen: Ständiges Nachschauen kann enorm viel Zeit kosten. Ziehe Social-Media-Verwaltungstools wie Hootsuite in Betracht, um den Überblick über alle deine Profile zu behalten. Wenn du ein Unternehmen hast, solltest du erwägen, dich in einem Onlineforum für potenzielle Kunden und in einem weiteren für Inhaber ähnlicher Unternehmen zu beteiligen.

Lösung

Fachleute empfehlen, deine Crowdfunding-Kampagne erst zu starten, wenn bereits feste Zusagen für mindestens 10% deines Finanzierungsziels vorliegen. Wenn du in der Vorbereitungsphase erhebliches Kapital einwirbst, lässt sich daran außerdem abschätzen, ob das Projekt nach dem Start an Dynamik gewinnen wird. Sowohl Kickstarter als auch Indiegogo berichten, dass Crowdfunding-Kampagnen, die ohne Finanzierung starten, eine Chance von weniger als 18% haben, ihr Ziel zu erreichen. Bei Kampagnen, die bereits 5% – 10% vorab eingeworben haben, liegt die Chance, ihre Finanzierungsziele zu erreichen, dagegen bei mehr als 50%.