Crowdfunding vorbereiten: 8 häufige Fehler und wie sie sich vermeiden lassen

Lösung

Untersuche sowohl erfolgreiche als auch gescheiterte Projekte, die deinem geplanten Vorhaben ähneln. Ermittle ihre Finanzierungsziele, die Zahl ihrer Unterstützer und den durchschnittlich gespendeten Betrag. Finde außerdem heraus, welche Gegenleistungen sie angeboten und welche konkreten oder emotionalen Bedürfnisse sie angesprochen haben. Nach der Recherche früherer Kampagnen kannst du deren Initiatoren persönlich um Rat fragen. Mit etwas Glück erhältst du sogar eine Liste potenzieller Unterstützer, die zu deinem Vorhaben passen.

Finde außerdem heraus, wo sich deine Zielgruppen online aufhalten. Welche Hobbys haben sie, und welche Foren nutzen sie? Letztlich geht es bei dieser Recherche darum, möglichst viel über deine Zielgruppe zu erfahren, um zwei Dinge zu erreichen: den jeweiligen Communitys beizutreten und gezielt Werbung zu schalten.

• Nutze Moz Open Site Explorer, um online Menschen zu finden, die dein Produkt oder dein Anliegen erwähnen oder darauf verlinken.
• Nutze Topsy, um online Menschen zu finden, die Links zu ähnlichen Kampagnen retweetet haben.

Lösung

Du solltest unbedingt erwägen, in professionelle Produktfotografie zu investieren. Deine iPhone-Kamera allein reicht dafür leider nicht aus, so gut sie auch sein mag – ebenso wenig wie ein Freund mit einem großartigen Instagram-Account. Instagram wirst du allerdings auch als Teil deiner Social-Media-Aktivitäten vor dem Crowdfunding brauchen! Entwickle stattdessen zunächst eine klare Vorstellung davon, wie deine Fotos aussehen sollen, und suche dann einen professionellen Fotografen. Perspektive, Requisiten, die Frage, ob Menschen auf den Bildern zu sehen sein sollen, und weitere Details solltest du gemeinsam mit einem Profi festlegen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Wenn du ein Video einsetzen möchtest, solltest du vor dem Dreh eine fesselnde Geschichte ausarbeiten. Erzähle die Entstehungsgeschichte deines Projekts so, dass sie nachvollziehbar ist und im Gedächtnis bleibt. Zeige ansprechende Aufnahmen und schließe mit einer Handlungsaufforderung ab. Baue auch Stimmen von Freunden, Beratern oder sogar aus der Presse ein, um dem Video mehr Glaubwürdigkeit zu verleihen. Falls dir das Geld für eigene Musik fehlt, kannst du auf die zahlreichen online verfügbaren lizenzgebührenfreien Stücke zurückgreifen, um dein Video emotionaler zu gestalten.

Lösung

Eine klar zusammengestellte Liste mit Medienkontakten hilft dir, die Pressearbeit vor dem Crowdfunding nicht bis zur letzten Minute liegen zu lassen. Recherchiere zunächst ähnliche Projekte, um festzulegen, welche Publikationen über dein Vorhaben berichten sollen. Ein einfacher Trick: Suche nach vergleichbaren Projekten und nutze deren Bilder für eine Google-Bildersuche. So findest du heraus, wer was zu diesem Thema schreibt.

Anhand der Suchergebnisse kannst du leicht passende Autoren und Medien ermitteln und anschließend nach Möglichkeiten suchen, dich ihnen vorstellen zu lassen. Diese Kontakte dürften zwar auch gegen eine unverlangte Projektvorstellung nichts einzuwenden haben, doch eine persönliche Empfehlung durch Kollegen oder Freunde wäre am wirksamsten. Suche auf LinkedIn oder Facebook nach gemeinsamen Kontakten oder Freunden, die euch miteinander bekannt machen könnten. Echte Freundschaften mit Bloggern sind wichtig, damit sie aufrichtig über dein Projekt berichten und die nötige Botschaft die richtigen Menschen erreicht.

Lösung

Um die Unterstützung enger Freunde und Angehöriger bestmöglich zu nutzen, lohnt sich zunächst ein Blick in dein E-Mail-Adressbuch. Exportiere deine Kontakte in eine Tabelle und entferne alle, zu denen du keine nennenswerte Beziehung hast. Teile die verbleibenden E-Mail-Kontakte anschließend in drei Gruppen auf: Bekannte, Eingeweihte und Influencer.

Mit Klout kannst du schnell herausfinden, wer zu deinen Influencern zählt. Der Dienst lässt sich einfach mit deinem Social-Media-Profil verbinden und ermöglicht es dir, Freunde nach ihrem Einfluss zu ordnen. Wer einen Klout-Score von über 60 erreicht, sollte als Influencer gelten. Mit dieser Gruppe verfolgst du das Ziel, dich auf das regelmäßige Teilen deiner Inhalte verlassen zu können und so mehr Menschen zu erreichen.

Lösung

Verschicke regelmäßig Updates und berichte, wie das Projekt vorankommt. Teile interessante Bilder auf Instagram, Unternehmensnachrichten auf Twitter, Fortschritte bei der Projektentwicklung auf Reddit, spannende Fakten auf Facebook und andere relevante Inhalte mit deinen Unterstützern. Das stärkt deine Strategie für die Vorbereitungsphase erheblich, denn Unterstützer erwarten mindestens mehrmals im Monat Neuigkeiten über den Fortschritt.

Bedenke außerdem, dass es laut Kickstarter bei fast 80 Prozent der Crowdfunding-Projekte zu Verzögerungen kommt. Wahrscheinlich wird auch dein Projekt unterwegs auf Schwierigkeiten stoßen, wie es bei der Entwicklung eines völlig neuen Produkts zu erwarten ist. Entscheidend ist jedoch, dass du Änderungen mitteilst, sobald sie auftreten. Deine Unterstützer werden nachsichtiger sein, wenn du kontinuierlich mit ihnen in Kontakt bleibst. Auf Nachrichten und Kommentare musst du deshalb zügig reagieren.

Lösung

Ein wirksames Werkzeug zum Erstellen deiner Landingpage ist Prefundia. Die einfach zu bedienende Website ermöglicht es Projektinitiatoren, eine individuell gestaltete Landingpage anzulegen, um die Kontaktdaten potenzieller Unterstützer zu sammeln. Falls du Prefundia nicht nutzen möchtest, bietet LaunchRock als weitere sehr wirkungsvolle Plattform für die Crowdfunding-Vorbereitung eine passende Alternative – einschließlich Besucheranalysen und guter Anpassungsmöglichkeiten.

Du kannst auch CrowdfundingPR nutzen, um deine Landingpage zu bewerben und auf deine bevorstehende Crowdfunding-Kampagne aufmerksam zu machen. Diese Website für Pressemitteilungen bietet kostenlose und kostenpflichtige Optionen, je nach gewünschter Reichweite. Die erstellte Pressemitteilung lässt sich leicht teilen, etwa mit Unterstützern, Freunden und auch mit Journalisten und Bloggern.

WordPress ist eine weitere geeignete Lösung für eine Website zur Crowdfunding-Vorbereitung. Du benötigst lediglich drei grundlegende Seiten: „Über uns“, den Blog und „Kontakt“. WordPress hat den Vorteil, günstig und einfach zu bedienen zu sein. Widerstehe dem Impuls, schon jetzt Geld für Dienste oder Plugins auszugeben. Veröffentliche aber regelmäßig informative Beiträge in deinem Blog. Das ist vor dem Crowdfunding aus zwei Gründen besonders wichtig: Durch die Recherche für informative Inhalte wirkst du wie ein Experte auf deinem Gebiet. Zugleich entsteht durch die Leserschaft eine starke Online-Präsenz, sodass mehr Menschen dein Projekt bei der Suche im Internet finden können.

Lösung

Für deine Crowdfunding-Vorbereitung musst du Profile auf Twitter, Facebook, LinkedIn, Reddit, Instagram und allen weiteren relevanten Online-Plattformen anlegen. Dort teilst du Neuigkeiten von deiner Website und Blogbeiträge, die du auch auf deinem persönlichen Profil veröffentlichen solltest. Prüfe regelmäßig die Rückmeldungen auf deinen Profilen und antworte darauf, beschränke dich dabei aber auf Abstände von mehreren Tagen: Ständiges Nachsehen kann enorm viel Zeit verschlingen. Erwäge Social-Media-Verwaltungsprogramme wie Hootsuite, um alle Profile im Blick zu behalten. Falls du ein Unternehmen hast, solltest du auch in einem Online-Forum für potenzielle Kunden und in einem weiteren für Inhaber ähnlicher Unternehmen aktiv sein.

Lösungsansatz

Fachleute empfehlen, deine Crowdfunding-Kampagne erst zu starten, wenn dir bereits mindestens 10 Prozent deines Finanzierungsziels vorab zugesagt wurden. Ob du schon in der Vorbereitungsphase einen erheblichen Betrag einwerben kannst, gibt zudem Aufschluss darüber, ob das Projekt nach dem Start an Fahrt gewinnen wird. Sowohl Kickstarter als auch Indiegogo berichten, dass Kampagnen, die ohne Finanzierung starten, ihr Ziel mit einer Wahrscheinlichkeit von weniger als 18 Prozent erreichen. Bei Kampagnen, für die bereits vorab 5–10 Prozent der Zielsumme zusammenkommen, liegt diese Wahrscheinlichkeit dagegen bei über 50 Prozent.