Crowdfunding-Kampagne: 8 bewährte Schritte vor dem Start

Die meisten Startup-Gründer verkennen die Rolle von Plattformen wie Indiegogo und Kickstarter: Sie verstärken lediglich den Besucherstrom zu einem Projekt und sollten auch so betrachtet werden. Wer mit eigenen Maßnahmen bereits Besucher für sein Projekt gewinnt und darüber einen angemessenen Betrag einsammelt, kann mit Kickstarter und Indiegogo die potenzielle Reichweite deutlich vergrößern. Kurz gesagt: Du brauchst bereits ein Publikum, bevor du diese Plattformen überhaupt in Betracht ziehst.

Doch wie baut man ein ausreichend großes Publikum auf?

1. Die eigenen Zielkunden kennen

Erstelle eine Liste, die den Großteil der Personengruppen in deiner Nische abdeckt, auf die sich deine Idee voraussichtlich unmittelbar auswirkt. Grenze deine künftige Kundschaft dabei weder zu weit noch zu eng ein.

Um die Erfolgsaussichten auszuloten, prüfst du am besten, wie relevant deine Idee angesichts der verschiedenen neu aufkommenden Probleme ist. Wenn die Aufgaben, die dein Projekt lösen soll, eng mit den aktuellen Problemen deiner Zielgruppe zusammenhängen, bist du auf dem richtigen Weg.

2. Eine ansprechende Landingpage erstellen

Eine Landingpage gehört wohl zu den wirksamsten Maßnahmen vor einer Crowdfunding-Kampagne: Sie informiert, vermittelt Wissen und sammelt schon vor dem eigentlichen Start möglichst viele Abonnenten.

Dafür brauchst du keine aufwendig gestaltete Seite. Eine ansprechende Landingpage, die Aufmerksamkeit weckt, reicht für die Kampagne aus. Entscheidend für den finanziellen Erfolg ist wie so oft deine E-Mail-Liste. Überlege deshalb nicht nur, wie die Seite hochwertig wirkt, sondern auch, was Besucher dazu bringt, auf „Abonnieren“ zu klicken. Je mehr Menschen du frühzeitig als Abonnenten gewinnst, desto mehr Unterstützung erhältst du beim Start deiner Crowdfunding-Kampagne.

Du kannst dafür Dienste von Plattformen wie MailChimp ausprobieren, die nur bis zu 2.000 Abonnenten kostenlos sind. Je nach Umfang des Projekts dürfte es allerdings sinnvoll sein, die anfängliche Abonnentenzahl auf etwa 5.000 bis 20.000 zu erhöhen. Halte außerdem etwas bereit, das du deinem Publikum als Gegenleistung für die Anmeldung anbieten kannst. Falls das nicht möglich ist, setze einen anderen attraktiven Anreiz. Schließlich lassen sich die meisten von uns gern von vermeintlich „kostenlosen“ Angeboten locken.

Bereite außerdem eine Reihe informativer und interessanter Folge-E-Mails vor, die deine Abonnenten ab der Anmeldung regelmäßig erhalten. So festigst du nicht nur deine Idee bei deinem Publikum, sondern gibst ihm auch Gelegenheit, das anstehende Projekt mit engen Freunden und Bekannten zu teilen.

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3. Einen Blog starten

Es mag ungewöhnlich klingen, doch ein Blog kann erheblich dazu beitragen, deine Kampagne glaubwürdig zu machen und zusätzliches Interesse zu wecken. Beschränke dich dabei nicht darauf, die Inhalte deiner Crowdfunding-Kampagne vorzustellen – das kann bei zu häufiger Wiederholung langweilig werden. Veröffentliche auch Artikel, die auf die Bedürfnisse deines Publikums eingehen, motivieren und Lösungen für dessen Probleme bieten. Dokumentiere die Recherche und die Entwicklung von Prototypen für dein Produkt und wecke mit Videos und Bildern Vorfreude.

4. Gastbeiträge ausprobieren

Neben einer eigenen einfachen Website kannst du Gastbeiträge für Blogs verfassen, die deine Zielgruppe liest. Lade umgekehrt auch Blogger ein, für deinen Blog zu schreiben – besonders dann, wenn du noch kein großes Publikum hast.

Sobald du dir mit diesen Maßnahmen eine gewisse Onlinepräsenz aufgebaut hast, kannst du Kontakt zu ihnen aufnehmen und sie mit hilfreichen Inhalten ansprechen, die direkt oder indirekt mit deiner Kampagne zusammenhängen.

5. Marketingmaterialien erstellen

Ein Ziel jeder Vorbereitung auf eine Crowdfunding-Kampagne ist es, Investoren zu zeigen, dass das Startup oder die Idee bereits vorankommt, Wachstumspotenzial hat und ihre Zeit wert ist. Dieses Vertrauen entsteht zum Teil durch professionell gestaltete und produzierte Materialien: etwa Produktmodelle oder -fotos, einen einheitlichen Unternehmensauftritt mit Logo und Markengestaltung, Fotos des Teams und des Standorts sowie vielleicht ein kurzes, interessantes Video.

Du musst den wichtigen Geldgebern zeigen, dass du diese Idee ernsthaft verwirklichen willst. Ein kurzes Video ist dabei vielleicht das wirksamste Mittel, um die Geschichte deines Unternehmens zu erzählen und dein Publikum vom Wert deines Produkts zu überzeugen.

Diese Strategie kann dir auf zwei wesentliche Arten helfen: Zum einen weckt sie das Interesse eines Publikums mit kurzer Aufmerksamkeitsspanne. Zum anderen kann das Video als zentraler Anlaufpunkt für Besucher dienen, den du und dein Publikum beziehungsweise deine Follower in sozialen Medien teilen, um weitere Menschen zu gewinnen.

Ein gut gemachtes Video sollte mindestens den Gründer oder das Kernteam deines Unternehmens zeigen und erklären, welcher bislang ungedeckte Bedarf den Anstoß zu deiner Idee gab. Darüber hinaus kannst du dein Produkt im Detail vorstellen und erläutern, wie es sich von allen anderen Angeboten unterscheidet. Zeige ehrlich, wo dein Unternehmen derzeit steht, und deute sein größeres, langfristiges Potenzial an. Kurz: Erkläre, woher du kommst, was du jetzt brauchst und wie du die Welt verändern willst.

Alternativ kannst du einen Flyer und eine Broschüre erstellen, die sich weitergeben lassen. Bitte die Menschen ausdrücklich, deine Materialien auszudrucken oder per E-Mail an andere zu schicken. All diese Marketingmaterialien kannst du später weiterverwenden, sodass sich die anfänglichen Kosten über einen längeren Zeitraum verteilen.

6. Soziale Netzwerke nutzen

Richtig eingesetzt sind soziale Medien das wirkungsvollste Mittel für Marketing und eine größere Markenreichweite.

Voraussichtlich wirst du zunächst soziale Medien, E-Mail-Marketing und andere Kommunikationsmittel brauchen, um deine Community zu deinem Projekt auf einer Crowdfunding-Plattform zu führen.

Wähle die Netzwerke, die am besten zu deiner Marketing- und Inhaltsstrategie passen und in denen du potenzielle Unterstützer findest. Passe deine Werbung dabei an die jeweilige Plattform an. Selbst die beste Kampagne der Welt für das beste Projekt der Welt hilft nicht, wenn du keine Möglichkeit hast, sie bekannt zu machen.

7. Eine gute Liste mit Medienkontakten pflegen

Medien spielen heute eine zentrale Rolle. Deshalb solltest du sowohl Journalisten als auch einflussreiche Blogger über dein Projekt informieren. Beide Gruppen haben einen bislang zu wenig genutzten Einfluss und können dein Projekt innerhalb kürzester Zeit einem Massenpublikum bekannt machen und voranbringen. Für den Anfang kannst du mit Onlinewerkzeugen wie Klout und Followerwonk nach einflussreichen Persönlichkeiten und Bloggern in deiner Nische suchen.

8. Die Kampagne in Erinnerung halten

Vor dem Start deiner Crowdfunding-Kampagne musst du genügend Inhalte bereitstellen, damit dein Publikum umfassend versteht, worum es geht. Doch auch danach brauchst du gelegentliche Beiträge über das Projekt und seine Fortschritte, um die Interessierten auf dem Laufenden zu halten. Menschen haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne. Wenn du nicht weiter um Unterstützung wirbst, stehst du am Tag des Starts womöglich allein da.

Aktualisiere deshalb einige Tage oder Wochen vor dem Crowdfunding-Start deine Website und deine Landingpage, sodass dort das Startdatum steht – sicher ist sicher. Außerdem wird das viele Besucher anziehen, gerade weil dein Publikum dem Start entgegenfiebert.

Zum Schluss