Aufmerksamkeit vor dem Start deiner Crowdfunding-Kampagne schaffen

Hast du dir schon einmal gewünscht, ein eigenes Unternehmen zu gründen, oder hattest du eine revolutionäre Idee für die nächste Millionen-Dollar-Erfindung?

Dann wird es dich freuen zu erfahren, dass du mit Crowdfunding fast über Nacht ein ganzes Imperium aufbauen oder eine bloße Idee verwirklichen kannst. Nun ja, nicht buchstäblich über Nacht, aber du weißt sicher, was ich meine.

Es überrascht auch nicht, dass 90% der erfolgreichsten Start-ups unserer Zeit diese neue, wirksame Online-Strategie nutzen, um Geld zu sammeln und sich die finanzielle Unterstützung zu sichern, die sie zur Umsetzung ihrer Geschäftspläne brauchen.

Doch bevor du denkst, das Ganze sei ein Kinderspiel, betrachte es einmal so: Crowdfunding beruht im Gegensatz zu wohltätigen Spenden auf Leistung und nicht einfach auf Mitgefühl. Du musst den Menschen einen Grund geben, an dich und deine Idee zu glauben.

Und wie du feststellen wirst, hängt der Schlüssel zum Erfolg direkt davon ab, wie viel Arbeit du in deine Idee steckst – ganz gleich, wo oder wie du nach Finanzierung suchst. Diese Arbeit beginnt bereits vor dem Start deiner Kampagne.

Doch zunächst wollen wir das Ganze richtig einordnen.

Was ist Crowdfunding?

Crowdfunding ist in seiner einfachsten Form ein Verfahren, bei dem die breite Öffentlichkeit um Spenden gebeten wird, die als Startkapital für neue Vorhaben dienen. Dabei umgehen Unternehmer und andere Geschäftsinhaber in der Regel Risikokapitalgeber und Business Angels vollständig. Über das Internet können sie so viele Nutzer und Privatpersonen erreichen, wie es ihre Ressourcen beziehungsweise ihre Plattform erlauben.

Die Stärke von Crowdfunding liegt darin, dass es Kreativen einen Anlass gibt, Interessierte um Unterstützung und Beiträge zu bitten, ohne sie zwangsläufig zu einer direkten Investition aufzufordern. Anders als beim herkömmlichen Vorverkauf geht es darum, um Hilfe bei der Verwirklichung einer Idee zu bitten, ohne die Menschen mit Unsinn und anderen irrelevanten Dingen zu strapazieren, wie es gewöhnliche Werbung tut.

Im Wesentlichen besteht Crowdfunding aus drei Bausteinen:

Der Initiator

Das sind Autoren, Künstler oder Unternehmer, die die Produktion ihres neuen Werks oder Vorhabens finanzieren wollen – etwa einen Roman, einen Kunstband oder Film oder ein Start-up. In diesem Fall bist du das!

Der finanzielle Unterstützer

Die Person, die ihr Geld für die Produktion dessen bereitstellt, was der Initiator finanzieren möchte.

Die Plattform

Der Ort, an dem der Austausch stattfindet.

Bevor du jedoch überhaupt mit deinem Crowdfunding-Vorhaben beginnen kannst, musst du zunächst einige wichtige Entscheidungen treffen. Allen voran musst du entscheiden, wie genau du dein Projekt durch die Unterstützung der Öffentlichkeit finanzieren willst.

Wenn es darum geht, durch die Ansprache öffentlicher Spender Kapital zu beschaffen, hast du im Wesentlichen zwei Möglichkeiten, die sich miteinander kombinieren lassen und auch kombiniert werden sollten:

Option 1: Einen bestehenden Crowdfunding-Dienst nutzen

Es gibt viele Anbieter zur Auswahl, zum Beispiel:

Indiegogo	Kickstarter	RocketHub
Ulule	33Needs	Spot.us
Community Funded	Crowdcube	Peerbackers

Allerdings ist Vorsicht geboten: Fast alle großen Crowdfunding-Plattformen stellen von Anfang an klar, dass du selbst für die Bewerbung deiner Kampagne verantwortlich bist.

So machen etwa Kickstarter und Indiegogo– die bislang beiden größten Plattformen – in ihren Richtlinien deutlich, dass sie eine Möglichkeit bieten, die Reichweite zu vergrößern. Sie garantieren aber niemandem eine finanzierte Kampagne oder auch nur ein Publikum. Dafür, mein Freund, bist allein du verantwortlich.

Option 2: Die eigene Website und Ähnliches nutzen

Du kannst deine eigene Website, Online-Portale und bestehende Kontaktnetzwerke nutzen, um Kampagnen rund um besondere Angebote aufzubauen.

Es lässt sich nicht bestreiten, dass eine gut organisierte Crowdfunding-Kampagne viel öffentliche Aufmerksamkeit auf sich zieht. Investoren zu gewinnen, die Marke zu stärken und neue Partner zu finden, sind nur einige Vorteile einer guten Vorbereitung auf das Crowdfunding. Und anders als manche denken, lassen sich auch diese als verborgene Einnahmequellen betrachten. Doch das ist ein Thema für ein anderes Mal.

Zurück zum Crowdfunding über soziale Medien: Viele Unternehmer kommen oft nicht weiter, wenn es darum geht, ihre Kanäle in tatsächliche „Verkäufe“ oder Finanzierungszusagen umzuwandeln. Zunächst einmal reicht es nicht, die Kampagne einfach in einem Beitrag auf Facebook oder Twitter zu veröffentlichen. Es braucht durchdachtere und kreative Wege, um jeden Besuch in eine Finanzierungszusage umzuwandeln. Ziehe bezahlte Facebook-Anzeigen in Betracht, erstelle eine eigene Seite und vernetze dich vor allem mit anderen Seiten oder Communitys mit ähnlichen Inhalten auf deinem bevorzugten Social-Media-Kanal.

Versuche außerdem, einen Wettbewerb in den sozialen Medien zu veranstalten. Das ist eine gute Strategie, um die Zahl deiner Abonnenten vor dem Start der Finanzierung deutlich zu steigern.

Fazit