Die 8 unschätzbar wertvollen Schritte vor dem Start zum Crowdfunding-Erfolg

Gibt es ein Patentrezept für Crowdfunding-Erfolg? Leider nicht. Gibt es einen streng geheimen Code, den du knacken kannst, um dir die Unterstützung von Geldgebern zu sichern? Auch den gibt es nicht. Du musst die Vorarbeit selbst leisten.

Die wichtigste Erkenntnis der meisten Initiatoren von Kickstarter-Kampagnen lautet laut Salvador Briggman von CrowdfundingPR, dass sie ihre Idee schon vor dem Start hätten vermarkten sollen. „Ich würde das Marketing jetzt so intensiv wie möglich vorantreiben“, sagt er.

Gründliche Vorbereitung, Planung und Umsetzung sind der einzige sichere Weg zum Crowdfunding-Erfolg. Wenn du also deiner Finanzierungskampagne zusätzlichen Schub geben und eine erstklassige Unterstützergemeinschaft oder potenzielle Käufer anziehen und gewinnen möchtest, sind diese drei Faktoren das Erfolgsgeheimnis des Crowdfundings.

Wie wir hier bereits erläutert haben, steht dir als angehendem Unternehmer die Welt offen. Du kannst sie tatsächlich erobern, doch ohne Vorbereitung und strategische Planung deiner Mission wirst du kein Land gewinnen. Stell dir Crowdfunding-Erfolg als dein künftiges Königreich vor. Was bist du bereit zu tun, um es zu erobern? Lässt du die Chance verstreichen, oder entscheidest du dich dafür, dein Bestes zu geben und Crowdfunding-Erfolg zu erreichen? Unternehmertum beruht auf dieser Denkweise.

Die unausgesprochene Wahrheit ist: Du musst vorausdenken und dein Vorgehen strategisch planen, bevor deine Crowdfunding-Kampagne online geht. Du solltest zum Beispiel Folgendes können:

• Frag dich und entscheide, wie deine Projektidee anderen helfen kann, ihr Problem zu lösen. Setze dir zum Ziel, das Problem eines anderen zu lösen.
• Schätze ab, wie viel Geld du einsammeln musst
• Bestimme die Art der Finanzierung, die du brauchst. Möchtest du gegenleistungsbasiertes, spendenbasiertes oder eigenkapitalbasiertes Crowdfunding nutzen?
• Bestimme die Möglichkeiten, mit denen du dein Projekt vor dem Start vermarkten kannst
• Plane das Budget für die eigentliche Finanzierungskampagne
• Entscheide dich, wo du starten willst
• Entscheide dich, mit welchen Partnern du zusammenarbeiten willst

Wenn deine Idee überzeugend und spannend ist und ihre echte kreative Innovation erkennbar wird, musst du die Menschen dazu bringen, genauso oder sogar noch positiver darüber zu denken als du selbst. Eine großartige Idee ist der Motor jeder erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne. Die folgenden acht Schritte vor dem Start zum Crowdfunding-Erfolg sind der Treibstoff, der diesen Motor ans Ziel bringt.

Schritt Nr. 1: Der Hintergrund deines Crowdfunding-Projekts

Hier beginnt Kreativität im Crowdfunding. Jetzt ist die Zeit, deine Idee zu entwickeln, die Umsetzung und das Ziel deiner Projektidee zu skizzieren und dein Team zusammenzustellen.

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Schritt Nr. 2: Vorbereitung auf den Start

Dies ist eine äußerst wichtige Phase vor dem Crowdfunding und wahrscheinlich der schwierigste Teil jeder Crowdfunding-Kampagne. Selbst persönliche Träume können teuer sein. Berücksichtige daher die Kosten jedes Details, das du konkret bestimmen kannst. Wenn du Hilfe brauchst, scheue dich auch hier nicht, sie bei einer kompetenten Anlaufstelle zu suchen.

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Schritt Nr. 3: Vorabstart

Dass du so weit gekommen bist, bedeutet, dass du nun zum Kern einer Crowdfunding-Kampagne vordringst. Es ist also Zeit, einen Gang höher zu schalten, den Einsatz zu erhöhen und alles zu geben. Es ist Zeit für den Vorabstart.

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Schritt Nr. 4: Kontakte knüpfen

Mit dem Start deiner Vorkampagne setzt du nun all die Pläne um, die du zuvor zusammengestellt hast. Es ist Zeit, Menschen anzusprechen und deine Unterstützergemeinschaft zu gewinnen.

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Schritt Nr. 5: Deine Vorkampagne ausweiten

Die Ausweitung deiner Vorkampagne ist ein weiterer entscheidender Bestandteil der Zeit vor dem Crowdfunding. Im Idealfall hast du wahrscheinlich bereits 30% deines Ziels über dein persönliches Netzwerk abgedeckt – meist geschieht dies in den 7–14 Tagen, nachdem du deine Nachricht an dieses Netzwerk verschickt hast.

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Schritt Nr. 6: Ergebnisse bewerten und messen

Der Einsatz von PR-Tools und Werkzeugen zur Presseansprache führt nicht automatisch zum Crowdfunding-Erfolg. Zwar kannst du mit diesen Tools einige Aufgaben automatisieren und Zeit für andere wichtige Aufgaben gewinnen, doch du musst die messbaren Ergebnisse analysieren, die sie dir liefern.

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Schritt Nr. 7: Hauptkampagne starten

Die 48 Stunden vor und nach dem Start deiner Finanzierungskampagne sind entscheidend. Stelle unmittelbar vor dem Start sicher, dass dein Team, dein persönliches Netzwerk und die gewonnenen Kontakte über deine Auftaktveranstaltung informiert sind. Fordere sie auf, beim Start dabei zu sein.

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Schritt Nr. 8: Phase nach dem Start

Jetzt geht es vor allem darum, festzustellen, in welche Richtung sich die Kampagne im Hinblick auf Erfolg oder Misserfolg entwickelt. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, frühere Versprechen mit Taten zu untermauern.

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Die 7 Schritte vor dem Start, die deiner Crowdfunding-Kampagne zusätzlichen Schub geben

Du hast die Fähigkeit, erfolgreich zu sein. Nimm dir jetzt die Zeit und bringe die Bereitschaft auf, dein Vorgehen zu planen. Ein großartiger Plan lässt sich nicht aufhalten. Denk auch daran, dir bei Bedarf Unterstützung zu holen.

Hier sind ohne weitere Umschweife die wichtigsten Schritte, die du unternehmen solltest, bevor du dich in die Finanzierungskampagne stürzt.

Schritt 1: Der Hintergrund deines Crowdfunding-Projekts

Hier beginnt Kreativität im Crowdfunding. Jetzt ist die Zeit, deine Idee zu entwickeln, die Umsetzung und das Ziel deiner Projektidee zu skizzieren und dein Team zusammenzustellen. Betrachte den Hintergrund deines Crowdfunding-Projekts als Fundament deines Ziels. Dazu solltest du einige Dinge berücksichtigen.

Was ist deine Geschichte?

Selbst Isaac Newton hatte eine. Eine Frucht löste sich von ihrem Baum und traf ihn am Kopf, als er darunter saß. Er vermutete, dass eine Kraft am Werk war. Also machte er sich an die Arbeit und entdeckte das Gravitationsgesetz.

Deine Crowdfunding-Geschichte ist für deine Vorkampagne und deine Hauptkampagne unverzichtbar.

• Welcher Funke hat deinen Aha-Moment ausgelöst?
• Was musste deiner Meinung nach verbessert werden, und wie hast du das herausgefunden?
• Warst du außer dir vor Wut, als du ständig durch die Stadt gelaufen bist und keinen bezahlbaren Ort für eine richtige Mahlzeit gefunden hast? Hat dich der Hunger so sehr geplagt, dass du dachtest, du könntest im Park einen mobilen Foodtruck betreiben?

Deine Geschichte lässt dein Publikum innehalten und zuhören wollen. Die Menschen haben das Gefühl, sich mit dir identifizieren zu können. Sie bindet deine angestrebten Unterstützer und Kunden emotional ein. Eine großartige Crowdfunding-Geschichte zieht gezielt Menschen an, die am Entstehungsprozess mitwirken wollen, um ein Problem zu lösen, zu dessen Lösung sie schon immer beitragen wollten. Nur warst du am kreativsten und mutigsten und hast die Idee entwickelt.

Deine Geschichte ist so wichtig, dass sie den allerersten Schritt zum Crowdfunding-Erfolg bildet. Sei aufrichtig und erfinde keine Geschichte, nur um cool zu wirken oder Menschen anzulocken – das wird wahrscheinlich nicht lange tragen.

Schau dir die Konkurrenz an

Schau dir die Konkurrenz an, um bewährte Wege kennenzulernen, mit denen du bessere Beiträge für deine Crowdfunding-Kampagne gewinnen kannst. Wahrscheinlich arbeitet irgendwo bereits jemand an etwas Ähnlichem wie deinem Projekt. Der 3D-Druck hat sich aus dem gewöhnlichen Drucker entwickelt. Das neueste iPhone ist eine Verbesserung gegenüber dem Mobiltelefon der 90er-Jahre. Wie Richard Branson, Gründer und Vorsitzender der Virgin Group, sagt, gibt es auf dieser Welt nichts Neues – vielmehr verbessern und revolutionieren kluge Kreative bestehende, alte Vorgehensweisen.

Wenn du auf deinem Gebiet der Erste bist, schau dir an, wie frühere Modelle oder Projekte, die deinem auch nur ein wenig ähneln, ihre Vorbereitung und ihr Marketing vor dem Start gestaltet haben. Setze darauf aufbauend deine eigene Kreativität ein, um deine Kampagne voranzubringen. C4All ist eine Crowdfunding-Datenbank-Website, mit der du die frühere und aktuelle Leistung sowie die Aussichten von Wettbewerbern einschätzen kannst.

Frag die Experten

Fühl dich nicht wie ein Schwindler, wenn du nicht alles selbst herausfinden kannst. Es ist klug, nach einer Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Crowdfunding zu fragen. Websites wie Pozible und PeerBackers bieten umfangreiches Crowdfunding-Wissen. Frage danach, und du wirst es erhalten. Wenn du spezielle Unterstützung brauchst, etwa bei technischen PR-Fragen oder technologischen Themen, kannst du dir von Experten ein Angebot für erstklassige Beratung einholen. Den richtigen Berater für dein konkretes Anliegen zu finden, kann dir helfen, dein Projektmodell zu konzipieren, zu entwickeln, zu veranschaulichen und festzulegen.

Lege das Startdatum fest

Lege einen verbindlichen Beginn und eine Frist für deine Arbeit vor dem Crowdfunding fest. Dazu gehört ein festes Startdatum für die Crowdfunding-Kampagne. So sicherst du Disziplin, misst Fortschritte und Ergebnisse, erkennst, welche weiteren Werkzeuge eingesetzt werden müssen, und stellst vor der eigentlichen Finanzierungskampagne fest, was funktioniert und was nicht.

Schritt 2: Vorbereitung auf den Start

Wenn du beschließt, dich an die Arbeit zu machen, stehen vor dem Start weitere Schritte an.

Ermittle die Kosten und bleibe realistisch

Dies ist eine äußerst wichtige Phase vor dem Crowdfunding und wahrscheinlich der schwierigste Teil jeder Crowdfunding-Kampagne. Selbst persönliche Träume können teuer sein. Berücksichtige daher die Kosten jedes Details, das du konkret bestimmen kannst. Wenn du Hilfe brauchst, scheue dich auch hier nicht, sie bei einer kompetenten Anlaufstelle zu suchen.

Werkzeuge für virales Marketing, Gegenleistungen beim gegenleistungsbasierten Crowdfunding, spezialisierte Unterstützung wie die Dienste einer PR-Agentur, Zeit und Aufwand kosten auf die eine oder andere Weise Geld. Nutze die Zeit vor dem Crowdfunding, um Schätzungen zu erstellen und dein Crowdfunding-Budget sowie dein Finanzierungsziel festzulegen. Wenn du einen Crowdfunding-Mentor findest, mit dem du die Zahlen besprechen kannst, solltest du das unbedingt tun. Er wird dir helfen, fehlerhafte Mittelzuweisungen in deinen groben Schätzungen zu korrigieren, und hoffentlich dazu beitragen, ein passendes, maßgeschneidertes Budget zusammenzustellen.

Tipp: Werde nicht gierig und führe nur auf, was du brauchst – nicht, was du dir wünschst.

Entscheide dich zwischen Crowdfunding mit oder ohne Eigenkapitalbeteiligung

Die Securities and Exchange Commission (SEC) hat am 30. Oktober 2015 die Regelungen zum eigenkapitalbasierten Crowdfunding und die zugehörigen Gesetze im Rahmen des US JOBS ACT fertiggestellt. Rund 180 Tage nach der Aufnahme der neuen Regeln in das Federal Register sollten Projektinitiatoren beim Online-Angebot und -Verkauf von Anteilen rechtliche Unterstützung genießen können.

Das bedeutet, dass jeder Anleger dein Unternehmen mit bis zu 10% seines Jahreseinkommens oder Nettovermögens finanzieren kann, sofern eines davon 100.000 $ übersteigt. Anleger mit geringeren Mitteln, deren jährliche Einnahmen unter 100.000 $ liegen, können ebenfalls bis zu 5% ihrer Nettoeinnahmen oder ihres Jahreseinkommens investieren.

Für dich als Projektinitiator bedeutet das, dass du Geld aus der Öffentlichkeit beschaffen kannst, ohne einen Börsengang durchlaufen zu müssen, und bestimmte bundesrechtliche Ausnahmen nutzen kannst, die der neue Regulierungsrahmen vorsieht. Anleger würden mit deiner ausdrücklichen Zustimmung Anteile an deinem Unternehmen kaufen. Bei kreditfinanzierten Vorhaben gewähren Anleger dem Initiator Darlehen; dieser entscheidet, ob er die Bedingungen annimmt oder ablehnt. Du musst jedoch nach dem Regelwerk der SEC deine Finanzberichte vollständig offenlegen und den Anlegern Berichte zur Mittelverwendung bereitstellen.

Alternativ können Initiatoren Crowdfunding ohne Eigenkapitalbeteiligung ausprobieren. Dazu gehören gegenleistungsbasiertes Crowdfunding und Crowdfunding über Spenden oder Beiträge. Beim gegenleistungsbasierten Crowdfunding werden Unterstützer zu wertvollen Beiträgen eingeladen. Im Gegenzug verspricht der Initiator Geschenke, Muster, die erste Produktcharge oder Dienstleistung, Exklusivrechte und Lizenzen, Sonderangebote und Ähnliches und stellt deren Bereitstellung sicher. Spenden sind das Gegenteil des gegenleistungsbasierten Crowdfundings. Initiatoren sind nicht verpflichtet, für die Unterstützung eine Gegenleistung anzubieten. Die Unterstützer wissen das und leisten ihren Beitrag aus eigenem Antrieb, ohne etwas dafür zu erwarten. Spenden ähneln mehr oder weniger Wohltätigkeitsveranstaltungen, bei denen Beiträge gesammelt werden.

Nutze dein persönliches Netzwerk

Jetzt ist die Zeit, deine enge Familie, Freunde und Kollegen darüber zu informieren, woran du in letzter Zeit gearbeitet hast. Von nun an wirst du viel zu bewältigen haben und zusätzliche Ressourcen und helfende Hände brauchen. Wenn du Familie und Freunde nicht in geschäftliche Vorhaben einbeziehen möchtest, wende dich stattdessen an Freunde aus deinem beruflichen Umfeld.

Wenn dir Geld zur Verfügung steht, könntest du eine Marketingagentur beauftragen, die über passende Erfahrung mit Projekten deiner Art und Größenordnung verfügt. Was du am wenigsten brauchst, ist, viel Geld für eine scheinbar großartige Crowdfunding-Marketingagentur auszugeben, nur um dann festzustellen, dass sie nicht das Zeug dazu hat, deine Finanzierungskampagne zum Erfolg zu führen.

Schritt 3: Vorabstart

Dass du so weit gekommen bist, bedeutet, dass du nun zum Kern einer Crowdfunding-Kampagne vordringst. Jetzt ist es an der Zeit, einen Gang höher zu schalten, den Einsatz zu erhöhen und alles zu geben. Die Vorbereitungsphase vor dem Start beginnt.

Produktprototypen entwickeln

Entwickle Prototypen deiner Produkte, bevor du deine Crowdfunding-Aktion startest. Du musst einen echten Prototyp, hochauflösende Bilder oder eine Animation deines Produkts zeigen, um bei frühen Unterstützern Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Tools und Ressourcen auswählen

Es gibt zahlreiche Tools und Ressourcen, mit denen du deine Finanzierungskampagne in Gang bringen kannst. Einige davon haben wir bereits in diesem Blog behandelt. Jedes dieser Tools hat Vor- und Nachteile. Wenn du die Möglichkeiten und Grenzen der einzelnen Angebote durchgehst, kannst du feststellen, welche deine Ziele am besten unterstützen. Verzettle dich dabei aber nicht, sondern beschränke dich auf einige wenige. Zur Erinnerung: Zu den Tools, mit denen du deine Crowdfunding-Community und deinen organischen Traffic ausbauen kannst, gehören

• Facebook-Seite und Facebook-Gruppen,
• Arqspin,
• Aweber,
• LinkedIn,
• Twitter,
• FanBacked,
• Google+,
• Indiegogo Playbook,
• Kickstarter Budget Tool,
• Ratschläge von CrowdRise,
• PeerBackers usw.

Im eigenen Umfeld beginnen

Beginne in dieser Phase damit, dein persönliches Netzwerk einzubeziehen. Deine Familie, Freunde und andere Innovatoren werden eine wichtige Rolle dabei spielen, bei anderen Menschen eine Verbindung zu deinem Projekt sowie Interesse und Vertrauen aufzubauen. Darauf weist Sally Outlaw hin, CEO und Mitgründerin der Crowdfunding-Plattformen PeerBackers und Crowdcast Network.

Außerdem haben deine Freunde wiederum Freunde, die ebenfalls Freunde haben. Das ist ein potenziell großes Netzwerk wichtiger Menschen, das du erschließen kannst. Laut dem CEO der Crowdfunding-Plattform Indiegogo musst du ein Drittel deines Finanzierungsziels über dein persönliches Netzwerk einwerben und anschließend versuchen, den Rest aus anderen Quellen zu erhalten.

Leg los

Studien deuten darauf hin, dass ein erheblicher Anteil der Projektinitiatoren Schwierigkeiten hat, mit dem wesentlichen Teil der Aktivitäten vor dem Start zu beginnen, auch wenn darüber kaum oder gar nicht berichtet wird. Das geht so weit, dass sie diesen Teil ganz überspringen, die Hauptkampagne schließlich völlig unvermittelt starten, deutlich scheitern und darunter leiden.

Hauptverantwortlich dafür ist die Angst vor dem Scheitern. Sie kann praktisch jedes Genie und selbst die selbstsichersten Innovatoren lähmen. Wenn du es bis hierher geschafft hast, kannst du auch den ganzen Weg gehen. Es hat keinen Sinn, kleine Details zu überspringen, nur um dann schon kurz nach dem Start zu scheitern.

Schritt 4: Kontakte aufbauen

Mit dem Beginn deiner Vorabkampagne setzt du nun all die Pläne um, die du in den vorangegangenen Schritten zusammengestellt hast. Jetzt ist es an der Zeit, auf Menschen zuzugehen und deine Unterstützer zu gewinnen.

Eine Landingpage erstellen

Schaffe einen Ort im Internet, an dem Interessierte die Einzelheiten deines Projekts nachlesen und verstehen können. Untersuchungen deuten darauf hin, dass diejenigen Unterstützer und Käufer, die dein Produkt am ehesten kaufen oder Unterstützung zusagen, sich eingehend mit deiner Landingpage beschäftigt haben und mit deinen Inhalten zufrieden waren. Außerdem ist eine Landingpage ein effizientes Instrument, um die Kontaktdaten von Unterstützern für die unten beschriebene Ausbauphase zu sammeln.

Schon vorab Kontakte in sozialen Netzwerken knüpfen

Erinnerst du dich an deine Crowdfunding-Geschichte? Jetzt kann sie immer wieder erzählt werden – natürlich mit kreativen Anpassungen an bestimmte Zielgruppen auf der jeweiligen Plattform oder in der jeweiligen Branche. Was du Gleichgesinnten in einer Facebook-Gruppe mitteilst, ist nicht genau das, was du einem Banker erzählen würdest, oder?

Sei frühzeitig in sozialen Netzwerken aktiv. Das macht deine Kampagne authentisch, zielgerichtet und leidenschaftlich. Das sind die Schlüsselbegriffe, die Unterstützer in deiner Crowdfunding-Geschichte erkennen müssen, damit sie sich beteiligen möchten. Du willst nicht erst wenige Tage vor der Hauptkampagne hastig ein LinkedIn-Profil zusammenstellen.

Zum Mitmachen bewegen

Dein Hauptziel beim Aufbau von Kontakten ist es, Unterstützer einzubeziehen und sie für den Reiz deines Projekts zu gewinnen. Auch hier sind soziale Medien ein kostengünstiges und wirkungsvolles Marketinginstrument, mit dem du deine Botschaft über räumliche, sprachliche und kulturelle Grenzen hinweg verbreiten kannst. Wenn du etwas Geld übrig hast, kannst du Online- und Offlineforen sowie Treffen organisieren, um spannende Neuigkeiten, Fortschritte und das weitere Vorgehen zu besprechen. Beziehe Menschen ein! Beziehe Menschen ein! Beziehe Menschen ein! Wie intensiv du dein Publikum einbindest, entscheidet darüber, ob deine Projektidee Schritt für Schritt Wirklichkeit wird oder eine dauerhaft unerfüllte Fantasie bleibt. Deine sympathischen Eigenheiten, Antworten auf Fragen potenzieller Unterstützer, die Beteiligung an Gesprächen und Neuigkeiten rund um dein Projekt, breit gestreute Updates sowie das Setzen oder Aufgreifen von Trends können deine Aktivitäten zur Einbindung von Unterstützern voranbringen.

Schritt 5: Deine Vorabkampagne ausbauen

Der Ausbau deiner Vorabkampagne ist ein weiterer entscheidender Bestandteil der Crowdfunding-Vorbereitung. Im Idealfall hast du wahrscheinlich bereits 30% deines Ziels über dein persönliches Netzwerk abgedeckt – meist gelingt das in den 7–14 Tagen, nachdem du deine Nachricht an dieses Netzwerk verschickt hast. In der Ausbauphase versuchst du, die Aufmerksamkeit Fremder zu gewinnen: Menschen, über die du nichts weißt und denen du wahrscheinlich ebenfalls gleichgültig bist. Statistiken deuten darauf hin, dass es nicht einfach ist, diese Gruppe zu gewinnen. Aber es ist möglich. Es ist schon öfter gelungen, als du zählen möchtest. Jetzt ist es an der Zeit, E-Mails, Einladungen, Kurzupdates und Erinnerungen an potenzielle Unterstützer zu verschicken.

Nutze dabei die breit gestreuten Pressemitteilungen von CrowdfundingPR und ähnlichen digitalen Crowdfunding-Vermarktern mit gutem Traffic und deutlich hohen täglichen, wöchentlichen und monatlichen Seitenaufrufen.

Eine Digitalagentur beauftragen

Je nach Budget kannst du einen Dienstleister für Onlinemarketing beauftragen, um eine größere Reichweite zu erzielen und einen eigenständigen, glaubwürdigen und professionellen Onlineauftritt aufzubauen. Wähle eine Digitalagentur, die ihre Aussagen mit früheren Erfolgen belegen kann.

Eine Digitalmarketing-Agentur nutzt ihre Branchenkontakte, um dich in verschiedenen digitalen Medien und Multimediaangeboten unterzubringen. Das soll den organischen Traffic auf deiner Landingpage erhöhen und die Klickraten kostenloser und bezahlter Anzeigen verbessern. Unternehmen wie Command Partners und Crowdfund Mafia können mit professionellem Social-Media-Management und der Steuerung breit angelegter PR-Aussendungen dazu beitragen, deine Vorabkampagne über dein persönliches Netzwerk hinaus bekannt zu machen.

Alternativ: Alles intern organisieren

Wenn du technikaffin bist oder ein Team hast, das sich sowohl mit Technik als auch mit Vertrieb und Marketing auskennt, oder wenn dein Budget knapp ist, kannst du dich für interne Lösungen in Eigenregie entscheiden. Mit Angeboten wie MailChimp kannst du E-Mail-Marketing an große Verteiler steuern und mit HootSuite deine Social-Media-Konten über eine einzige Benutzeroberfläche verwalten. Hier können die E-Mail-Adressen helfen, die du vorab über deine Landingpages gesammelt hast.

Deine Werbemittel verbreiten

Fiverr, Upwork, 99designs und DesignCrowd sind einige Anlaufstellen, über die du Grafik- und Logodesign für deine Finanzierungsaktion auslagern kannst. Dabei kann es um Werbeinhalte für deine Facebook-Seite, Grafiken und Illustrationen für deinen Instagram-Account oder Video- und Animationsclips für die Landingpage deiner Website oder deines Blogs und deinen YouTube-Kanal gehen. Beachte, dass Kampagnen mit Video- und Animationsclips eine Chance von 60% haben, ihr Finanzierungsziel zu erreichen, gegenüber 34% bei Kampagnen, die kein Video einsetzen.

Fiverr und Upwork sind beispielsweise Freelancer-Plattformen, auf denen Projektinitiatoren aus zahlreichen Angeboten von Freiberuflern wählen können. Jedes Angebot zeigt Fachkenntnisse, Erfahrung und Honorare pro Stunde oder Projekt. Der Wettbewerb zwischen den Angeboten hilft dabei, die besten und erschwinglichsten Gestalter auszuwählen.

Über dieselben Plattformen kannst du nach Bedarf auch virtuelle Assistenten und Onlinemarketer auf Vertragsbasis beauftragen, deine Botschaft im Internet und in ihren persönlichen Netzwerken zu verbreiten.

Auf Qualität setzen

Die durchschnittliche erfolgreiche Peer-Lending-Kampagne auf Indiegogo hat etwa 70 Unterstützer. Die Hauptaufgabe in der Ausbauphase deiner Vorabkampagne besteht darin, Interessierte zusammenzubringen und ihr Interesse lange und intensiv genug aufrechtzuerhalten, damit sie zu Unterstützern werden. Es müssen nicht 312.567 Unterstützer sein, sondern nur genügend engagierte Menschen, um dein Finanzierungsziel zu erreichen.

Schritt 6: Ergebnisse einschätzen und messen

Der Einsatz von PR-Tools und Werkzeugen zur Presseansprache garantiert noch keinen Crowdfunding-Erfolg. Du kannst damit zwar einige Aufgaben automatisieren und Zeit für andere wichtige Aufgaben gewinnen, musst aber die messbaren Ergebnisse analysieren, die dir diese Tools liefern.

Nicht alle Onlinemarketing-Kanäle werden bei potenziellen Unterstützern erfolgreich sein oder auf Interesse stoßen. Für manche Unterstützer ist ein Like für die Facebook-Seite deines Projekts möglicherweise weniger ansprechend als ein Kampagnenbeitrag in LinkedIn-Gruppen. Videos kommen bei fast allen gut an, und eine einmalige Social-Media-Aussendung über ThunderClap.it reicht womöglich nicht aus – schließlich verschickt ThunderClap die Nachricht erst dann, wenn du bereits genug gesammelt hast, um deine Kampagne in Gang zu bringen.

Deine Landingpage hilft dir, ehrliches und unverblümtes Feedback zu deinem Projekt von bekannten wie anonymen Besuchern einzuholen. Nutze Kritik und Lob, um sowohl dein Produkt als auch deine Vorabkampagne zu verbessern. Auch Dienste wie die von PitchFuse und C4All können dir helfen, den Fortschritt zu analysieren. Auf diesen relativ neuen Websites kannst du Unterstützung, Beteiligung, Seitenaufrufe und die Dynamik deiner Kampagne schon vor dem eigentlichen Start messen.

Crowd Egg hilft dir beispielsweise zu erkennen, welche Bereiche deiner Website am häufigsten besucht werden. Anhand dieser Heatmaps kannst du verstehen, wofür sich Unterstützer am meisten interessieren, und deine Kampagne entsprechend ausrichten.

Was die meisten Projektinitiatoren und Start-ups jedoch nicht berücksichtigen, ist die Ermüdung von Unterstützern. Dabei bremsen die Initiatoren – meist unbeabsichtigt – die Motivation und die Dynamik der Kampagne. Achte besonders darauf, nicht einmal zu oft um Unterstützung zu bitten, ohne dass ein Ende absehbar ist. Wenn du Unterstützer beispielsweise zunächst um Hilfe für die Vorabkampagne bittest und dieselben Menschen dann erneut für eine zweite, größere Hauptkampagne ansprichst, kann sie das ermüden. Einige könnten sich daraufhin von deinem Projekt abwenden.

Schritt 7: Die Hauptkampagne starten

Hier läuft alles zusammen, was du in den vergangenen Tagen, Wochen und Monaten getan hast.

Die 48 Stunden vor und nach dem Start deiner Finanzierungsaktion sind entscheidend. Stelle kurz vor dem Start sicher, dass dein Team, dein persönliches Netzwerk und deine gesammelten Kontakte über deine Auftaktveranstaltung Bescheid wissen. Fordere sie auf, beim Start dabei zu sein. Ein Anruf ist sogar eine bessere Idee als nur eine dringende E-Mail, die sie bis zum Start deiner Crowdfunding-Kampagne wahrscheinlich noch nicht gelesen haben werden. Jetzt ist es an der Zeit, Menschen zur frühzeitigen Anmeldung einzuladen. Teile ihnen mit, dass sie dann als Erste von der Belohnungsphase profitieren werden. Lass sie in deinem Newsletter, per E-Mail oder über soziale Medien wissen: Je früher ihr gemeinsam das Ziel erreicht, desto schneller erhalten sie ihre Geschenke, Belohnungen, Exklusivrechte, ihr Produkt, ihre Dienstleistung oder besondere Würdigungen.

Laut dem Crowdfunding-Experten Joseph Hogue, CFA, ist es jetzt an der Zeit, an das Eigeninteresse der Unterstützer am Erfolg deines Produkts zu appellieren. Beginne damit, deine Belohnungsphase und die Tools zu prüfen, mit denen du dein Versprechen erfüllen kannst, den Unterstützern etwas zurückzugeben.

Achtundvierzig Stunden nach dem Start kommt es vor allem darauf an, die Dynamik der Kampagne aufrechtzuerhalten. Plane und veröffentliche Neuigkeiten, Trends und andere relevante Updates für deine Unterstützer, damit sie begeistert, interessiert und engagiert bleiben.

Jetzt ist auch ein guter Zeitpunkt, Daten zum Kampagnenfortschritt zu veröffentlichen. Fortschritte mitzuerleben hat eine Wirkung, die Stillstand einfach nicht erreichen kann. Nenne also die bislang zugesagte Summe, die aktuelle Zahl der Unterstützer und die stündliche Wachstumsrate dieser Zahl usw. Veröffentliche Beiträge, kommentiere, erinnere, teile, vergib Likes, lade ein, blogge, pinne, poste auf Instagram, sprich Menschen an und melde dich an. Jetzt ist es an der Zeit, Fragen von Unterstützern mithilfe von Echtzeit-CRM-Tools für den Start von Crowdfunding-Kampagnen zu beantworten. Optimiere deinen Kundenservice, während du deine Kampagne weiter bekannt machst.

Schritt 8: Die Phase nach dem Start

Die Hauptaufgabe besteht nun darin festzustellen, in welche Richtung sich die Kampagne hinsichtlich ihres Erfolgs – oder Misserfolgs – entwickelt. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, frühere Versprechen einzulösen. Nutze Tools für die Abwicklung von Unterstützerbelohnungen wie Backerkit und Fulfillrite. Diese beiden Dienste können helfen, die Befragung der Unterstützer, die Klärung und effiziente Abwicklung ihrer Belohnungen sowie deren Versand gemäß den früheren Vereinbarungen zu automatisieren.

Abschließend, und um auch die andere Seite zu betrachten: Wenn deine Kampagne das wichtige Crowdfunding-Ziel nicht erreicht, hast du zumindest viel gelernt. „Solltest du dich künftig für einen Neustart entscheiden, hast du alle bis dahin gewonnenen Unterstützer und kannst sie über den künftigen Neustart informieren“, sagt Briggman, der auch Crowd Crux betreibt.

Abschließende Anmerkung