23 Tools und Ideen für ein knappes Crowdfunding-Budget

„Die Vermarktung deiner Crowdfunding-Idee beginnt lange vor dem eigentlichen Start.“

Aufgepasst, Kreative! Was ist so spannend an einem Kartenspiel über Kätzchen, Laserstrahlen, Explosionen und manchmal auch Ziegen – und was hat das mit dir zu tun? Falls du es verpasst hast: Es ist ein Vorbild für erfolgreiches Crowdfunding, und zwar schon vor dem Start. Crowdfunding-Erfolg kann für unterschiedliche Kreative und Projekte ganz Unterschiedliches bedeuten. Aber sieh dir an, was Exploding Kittens, so der Name des Spiels, erreicht hat.

Das hat Exploding Kittens erreicht:

219.382

Anzahl der Unterstützer mit einer Finanzierungszusage

97.471

Kommentare von Followern auf der Online-Crowdfunding-Plattform Kickstarter

27

Anzahl der von Exploding Kittens veröffentlichten Updates

$8,7 Millionen

Diese Summe wurde erfolgreich zur Finanzierung des Projekts gesammelt.

Tatsächlich sammelt eine durchschnittliche Crowdfunding-Kampagne Branchenexperten zufolge etwa 7000 $ ein.

Beachte, dass wir die Zahlen zu Unterstützungszusagen, Kommentaren und Updates vor der gesammelten Summe genannt haben. Darauf kommen wir gleich zurück.

Elan Lee, der Schöpfer von Exploding Kittens, ist noch immer verblüfft darüber, wie weit sie ihr ursprüngliches Finanzierungsziel übertroffen haben – um genau 87.825 Prozent, Stand 20. Februar 2015. Das ist Crowdfunding-Erfolg in seiner besten Form. Aber du bist ein kluger Kopf und weißt, dass dahinter durchdachte Maßnahmen stecken müssen: nicht nur während der Crowdfunding-Kampagne, sondern vor allem schon, bevor Elan Lee und Co. ihre Finanzierungsaktion starteten.

Die Vermarktung deiner Crowdfunding-Idee beginnt lange vor dem eigentlichen Start. Die Crowdfunding-Kampagnen mit den meisten Unterstützern in der Geschichte begannen nicht erst am Tag ihres Starts. Für aufmerksame Beobachter sind große Crowdfunding-Erfolge deshalb kaum überraschend. Die Anzeichen für ihren Erfolg waren schon von Weitem zu erkennen.

Tatsächlich haben Crowdfunding-Kampagnen, die vor dem Start etwa 5% ihres Finanzierungsziels einwerben, eine Chance von 50%, ihr Crowdfunding-Ziel zu erreichen. Wer dagegen mit 0% startet, hat nur eine geringe Chance von 15%, sein Ziel zu erreichen. Entgegen der verbreiteten Annahme kommen viele dieser Erfolge auch ohne üppige Marketingbudgets vor dem Start, große Start-up-Teams oder außergewöhnliche Tools für virales Marketing in ihrer Vorabkampagne zustande.

Natürlich bestimmt dein Marketingbudget vor dem Crowdfunding, wie weit du gehen kannst, damit deine Idee Wirklichkeit wird. Wie betreibst du also mit knappem Budget erfolgreiches Marketing vor dem Start deiner Crowdfunding-Kampagne?

Marketingtools vor dem Crowdfunding für ein Minimalbudget

Du möchtest Gleichgesinnte oder Interessierte für dein Anliegen, dein Produkt, deine Dienstleistung oder etwas anderes gewinnen. Sie sollen überzeugende Botschaften über dein bevorstehendes Angebot verbreiten. Hier findest du kostenlose, günstige und erschwingliche Ressourcen, mit denen du vor dem Start deiner Crowdfunding-Kampagne Unterstützung mobilisieren kannst.

A. Tools zur Weiterbildung

Wissen ist Macht. Wenn du dir frühzeitig die richtigen Informationen beschaffst, machst du auf deinem Weg weniger Fehler. Die folgenden Crowdfunding-Tools helfen dir, deinen Wissensdurst zur Finanzierung durch die Gemeinschaft zu stillen.

1. The Ultimate Crowdfunding To Do List von Nathaniel Hansen

Diesen umfassenden Crowdfunding-Leitfaden, der bereits bei der Vorbereitung vor dem Start ansetzt, hat der erfolgreiche Filmemacher Nathaniel Hansen zusammengestellt. Nathaniel hat außerdem einen ausführlichen Leitfaden zu den 7 Dingen geschrieben, die du vor dem Start einer Kickstarter-Finanzierungskampagne beachten solltest.

2. Kickstarter-Blog

Die gemessen an den finanzierten Projekten größte und beliebteste Crowdfunding-Plattform bietet einen ausführlichen Ratgeber und Blog rund ums Crowdfunding. Von grundlegenden Ratschlägen zur Kalkulation deines Crowdfunding-Budgets bis hin zu kleineren Details wie einer Pause von der Kampagnenarbeit: Der Kickstarter-Blog hat zahlreiche Crowdfunding-Erfolge und -Misserfolge begleitet und veröffentlicht dazu wertvolle Informationen.

Kurztipp: Nutze dieses Tool, um deine Konkurrenz zu studieren: Was hat sie richtig gemacht, um erfolgreich zu sein, oder was hat sie versäumt und ist daran gescheitert?

3. Digital Tutors

Bist du beim Crowdfunding noch völlig unerfahren? Suchst du maßgeschneiderte Crowdfunding-Lektionen, die dir helfen, von Grund auf eine erfolgreiche Kampagne zu starten? Lerne gegen eine geringe Gebühr exklusive Einblicke, Techniken und mehr von Profis kennen. Der Basistarif kostet 29 $ pro Monat, der Plus-Tarif 49 $ pro Monat.

B. Tools für Pitch-Inhalte

Diese unterstützenden Tools helfen dir, deinen Pitch zu verbessern:

4. Arqspin

Nutze das Tool, um einen Prototyp deines Produkts zu erstellen, den du potenziellen Kunden zeigen kannst. Arqspin hilft dir, 360-Grad-Darstellungen deines Produkts als Bestandteil deiner Pitch-Inhalte zu erstellen.

5. Keyshot

Erstelle mit ansprechenden und wirkungsvollen Animationen eine 3D-Darstellung deines Produkts. Das Tool kann dir helfen, ein überzeugendes Pitch-Video zu erstellen.

6. Videogogo

Ein völlig kostenloses Tool, um Crowdfunding-Videos mit Gleichgesinnten zu teilen. Das YouTube für Crowdfunding-Videos.

7. Universal Media Consultants

Vergrößert die Reichweite deiner Botschaften auf 10.000 Menschen. Mit UMC kannst du durch deine Botschaften online als Experte sichtbar werden und auf Networking-Websites Unterstützung gewinnen.

8. Upwork

Über diese Freelancer-Plattform kannst du erfahrene Werbetexter, Drehbuchautoren sowie Ersteller und Editoren von Pitch-Videos beauftragen, um deinen Pitch mit ansprechenden Texten zu verbessern – schon ab 3 $/Stunde. Du kannst Freelancer nach Bedarf engagieren, damit dein Budget nicht überlastet wird.

C. Tools vor dem Crowdfunding, um dein Projekt weithin bekannt zu machen

Im Marketing sind die günstigsten Tools nicht zwangsläufig schlechte Angebote – ganz im Gegenteil. Ebenso wenig sind die teuersten Marketingtools oder Agenturen automatisch die beste Wahl. Sieh dir die folgenden Tools an.

9. Social Media – Content-Marketing-Tools

Social Media ist nach deiner Pitch-Botschaft das beste Instrument, um deine Crowdfunding-Kampagne weithin bekannt zu machen. Die Vernetzung über soziale Medien ist ein wesentlicher Bestandteil der Ansprachephase deines Marketings vor dem Start.

Du kannst deine gesamte Crowdfunding-Kampagne praktisch ohne Budget durchführen. Der Haken ist allerdings, dass du früh anfangen und beharrlich für dein Vorhaben werben musst. Wir empfehlen, etwa 1-3 Monate vor der Crowdfunding-Kampagne zu beginnen. Das hängt natürlich von deinem bestehenden Netzwerk und den verfügbaren Tools für eine intensive, umfassende Marketingkampagne vor dem Start ab.

Da du eine Gemeinschaft aus begeisterten Unterstützern und potenziellen Käufern aufbauen möchtest, kann es dauern, bis andere dich kennenlernen und dir vertrauen.

Der kluge und effektive Einsatz sozialer Medien ist der Hauptgrund, weshalb wir am Anfang dieses Beitrags die Zahl der Unterstützer, Kommentare und Updates von Exploding Kittens vor den fast $9 Millionen genannt haben, die für das Spiel gesammelt wurden. Je mehr Menschen du einbeziehst, zu denen du eine Beziehung aufbaust und die du auf deine Social-Media-Seiten oder Landingpages lockst, desto höher sind deine Chancen, aus bloßen Interessenten Menschen zu machen, die Geld in dein Vorhaben investieren.

Mach dir bewusst, dass nicht alle Besucher deiner Seiten bereit oder in der Lage sein werden, deine Kampagne finanziell zu unterstützen. Üblicherweise ist 1 von 5 Interessierten bereit, überhaupt Geld zu investieren – aber einer ist besser als keiner.

Social Media bietet vielfältige Möglichkeiten, eine Nischen-Community aufzubauen:

• Chatrooms
• Onlineforen
• Facebook-Gruppen
• Twitter-Gruppen
• Google+-Gruppen
• YouTube-Abonnements
• Bloggen und Kommentieren
• LinkedIn-Gruppen
• Instagram
• Pinterest
• Stumbleupon
• Websites nur für Mitglieder und so weiter.

Wie du den besten Social-Media-Account für deine Crowdfunding-Kampagne auswählst, ist eine interessante und intensiv diskutierte Frage, die einen eigenen Artikel erfordern würde. Was Facebook für deine Finanzierungsaktion leisten kann, unterscheidet sich jedoch von dem, was LinkedIn, Instagram, YouTube oder ein Nischenblog auf WordPress oder Blogger ermöglichen.

Je nach Umfang deiner Projektkampagne kannst du selbst auf mehreren Plattformen deinen Status aktualisieren, tweeten, Kontakte knüpfen, kommentieren und Inhalte teilen. Wenn deine Freunde mitmachen möchten, kannst du sie alternativ dabei helfen lassen, die Interaktion in sozialen Medien anzukurbeln: indem sie deine Geschichte teilen, erklären, welches Problem du lösen möchtest und wie dein Produkt ihre Vorgehensweise verändern könnte.

D. Dein Crowdfunding-Ziel stärker in den Mittelpunkt rücken

Um dein Crowdfunding-Ziel stärker in den Mittelpunkt zu rücken, solltest du deinen Aktivitäten vor dem Start einen Veranstaltungscharakter geben. Informiere Follower in sozialen Medien und auf einem projektbezogenen Blog über Fortschritte und bevorstehende Ereignisse, bevor du die eigentliche Crowdfunding-Aktion startest.

Knüpfe Verbindungen zu Unterstützern und potenziellen Kunden und beziehe sie in die Produktentwicklung ein – sie werden es dir danken. Das wünschen sie sich. Das brauchst du. Es trägt wesentlich dazu bei, kurz- und langfristige Unterstützer zu gewinnen.

Hier findest du weitere Tools, mit denen du dafür dein Marketing vor dem Crowdfunding mit geringem Budget vereinfachen und verstärken kannst.

10. Gastbeiträge

Das ist eine finanziell wie rechtlich kostenlose, aber wirkungsvolle Möglichkeit, dich bekannt zu machen. Branchenwissen ist dabei dein größtes Kapital. Wenn du nach den neuesten Entwicklungen in deiner Produktnische googelst, erweiterst du dein Wissen.

Bei Gastbeiträgen geht es darum, hochwertige Texte an Nischenwebsites, Blogs oder andere einflussreiche Publikationskanäle zu senden. Idealerweise bringt der hochwertige Inhalt deine Sicht auf aktuelle Themen mit Bezug zu deinem Produkt überzeugend zum Ausdruck. Das ist Content-Marketing und positioniert dich als Experten. Als Meinungsbildner der Branche. Als Vordenker, dem man folgt. Es funktioniert, kann aber etwas Zeit brauchen.

Du solltest genau wissen, auf wessen Blog oder in welchem Nischenmagazin du vertreten sein möchtest. Das bedeutet, dass du den Verantwortlichen auch in sozialen Medien folgen und regelmäßig aufrichtige, durchdachte oder auch mal lockere Kommentare hinterlassen solltest, damit sie mit der Zeit auf dich aufmerksam werden.

11. MuckRack

Nach eigenen Angaben kann der Dienst dich mit über 20.000 Journalisten vernetzen, denen du deine Idee vorstellen kannst. Mit MuckRack kannst du Benachrichtigungen erhalten und Journalisten ansprechen, nachdem sie etwas mit Bezug zu deinem Produkt getweetet haben. Die Kosten beginnen bei einer monatlichen Gebühr von 199 $.

12. Cision

Nutze diese Datenbank mit Journalisten und Medienkorrespondenten für deine Pressearbeit. Damit kannst du den Standort, die Kontaktdaten, die Social-Media-Nutzernamen und das Spezialgebiet oder die Interessengebiete eines bestimmten Reporters ermitteln.

Wenn du das frühzeitig angehst, werden der beliebte Blogger in deiner Produktnische, Meinungsbildner, Journalisten, Brancheninsider, Radio- oder Fernsehpersönlichkeiten und andere deine Kampagne mehrfach erwähnen – idealerweise auch für dich bürgen. Das kann in einem oder mehreren Beiträgen, Rundmails oder Sendungen geschehen. Noch besser: Sie laden dich zu einem Gastbeitrag in ihrem Blog ein oder geben dir dafür grünes Licht. Dann hast du die Gelegenheit, dein Produkt hervorzuheben und zu zeigen, dass nur noch die Finanzierung fehlt, damit es die Probleme der Leser lösen helfen kann.

E. Lass Bilder sprechen

13. 99designs

Die Künstler bei 99designs entwerfen für dich ein passendes, ansprechendes und professionelles Logo oder Kampagnengrafiken. Einen eigenen Grafiker zu engagieren, kann bei einem Minimalbudget ein erheblicher Kostenfaktor sein. 99designs bietet eine günstige Lösung für individuell gestaltete Grafiken.

14. GIMP

Wenn du selbst künstlerisches Talent hast, kannst du alternativ GIMP kostenlos für die Grafikgestaltung nutzen. Das Tool bietet fast alle Funktionen und Extras von Photoshop, ist aber völlig kostenlos. Ein leistungsfähiges alternatives Tool abseits des Mainstreams ist immer eine Option, besonders wenn es kostenlos ist.
6. Lass Videos sprechen
Du kannst kurze Videos aufnehmen, um deine Projektidee anschaulich vorzuführen. Dafür kannst du sogar dein Smartphone nutzen, noch bevor du ein Budget für eine umfassende Kampagne zusammengestellt hast, falls du mehr ausgeben möchtest. Ein Video ist ansprechender als Text- und Fotoinhalte zusammen. Es bringt Bewegung in deine Präsentation und macht sie realitätsnäher. Ob du ein kostenloses Konto bei YouTube anlegst oder das Video per WhatsApp an Freunde aus deiner Kontaktliste oder an ein Netzwerk zur viralen Verbreitung schickst, bleibt dir überlassen. Ergänzend zu den oben genannten Möglichkeiten findest du hier weitere Tools, mit denen du solche ansprechenden Werbevideos erstellen kannst.

15. iMovie

Dieses Tool hilft dir, sämtliche Videoinhalte und Werbevideos zu bearbeiten. iMovie bietet Mac-Nutzern nützliche Funktionen für 14,99 $ pro Download.

16. Adobe Premiere Pro CC

Diese Premium-Videobearbeitungssoftware von Adobe bietet zahlreiche Funktionen und umfangreiche Anpassungsmöglichkeiten, allerdings zu einem entsprechend hohen Preis. Entscheide dich dafür, wenn du bereit bist und es dir leisten kannst, etwas mehr Geld dafür auszugeben.

F. Die technische Seite des Crowdfundings

17. Produktwebsite

Jede bisher erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne hatte eine Website: eine Landingpage, auf der interessierte Unterstützer mehr über dich als Person und über dein Projekt erfahren können. Dort kannst du auch E-Mail-Adressen sammeln, um eine Crowdfunding-Kontaktliste aufzubauen und Unterstützer später auf dem Laufenden zu halten.

Details wie die Gegenleistungen beim gegenleistungsbasierten Crowdfunding sowie Erläuterungen zu technischen Aspekten des Projekts und des Produkts lassen sich hier am besten ausführlich darstellen. Die Website ist die zentrale Anlaufstelle für deine Kampagne und hilft dir, bei Unterstützern Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Eine Produktwebsite hilft dir, schon vor dem Start deines Crowdfundings Schwung aufzubauen, indem sie nahezu kostenloses Webhosting bietet. Die Anbieter kümmern sich auch um die technischen Details und rechnen monatlich ab.

18. WordPress

WordPress stellt dir ein Grundgerüst für deine Website bereit, damit du deine Reichweitenziele beim Crowdfunding erreichen kannst. Das Unternehmen bietet sowohl einen kostenlosen als auch einen kostenpflichtigen Tarif an. Zu Letzterem kannst du wechseln, wenn der kostenlose Tarif mit seinen gar nicht so engen Grenzen nicht mehr ausreicht. Wenn du dich nicht mit der Technik hinter Websites, Blogs und deren Optimierung beschäftigen möchtest, ist WordPress mehr als ausreichend, um dein Crowdfunding-Marketing vor dem Kampagnenstart vom ersten Tag an zügig voranzubringen.

Auch die folgenden Webtools können dir helfen, deine Onlinepräsenz auszubauen:

19. BlogDash

Verbessere dein Suchmaschinenmarketing (SEO), indem du Backlinks nutzt und Blogger für die Vermarktung deines Produkts ansprichst. Mit dem Tool kannst du Blogger nach Nische, Name, bestimmten Keywords, Standort, Geschlecht, Klout-Score und weiteren Kriterien recherchieren. Der Basistarif kostet knapp 400 $. Außerdem gibt es eine Testphase von 2 Wochen, in der du das Angebot ausprobieren kannst, bevor du Geld dafür ausgibst.

20. BuzzStream

Nutze das Profi-Tool, um dein Produkt online zu vermarkten: ab 29 $ pro Monat und bis zu 249 $ für das Ultra-Premium-Paket.

21. MailChimp

Das Unternehmen hilft dir, eine Mailingliste mit bis zu 2500 E-Mail-Adressen völlig kostenlos zu führen. Wenn du deine Kontaktliste für die Crowdfunding-Kampagne aufbaust, ist MailChimp daher nützlich. Das Unternehmen hilft dir bei der Einbindung sozialer Medien, in denen sich deine potenziellen Unterstützer aufhalten, und bietet technischen Support. Das Tool ist einfach zu nutzen und hat eine ansprechende, leicht bedienbare Benutzeroberfläche (UI). MailChimp gibt es sowohl in einer kostenlosen als auch in einer kostenpflichtigen Version mit verschiedenen Tarifstufen, die bis zu 25 $ pro Monat kosten.

Wenn du möchtest, kannst du dir Aweber ansehen – eine gute Alternative zu MailChimp, die eine monatliche Gebühr von 19 $ verlangt.

G. Recht und Buchhaltung

22. LegalZoom

Hilft dir, deine Patente zu schützen, indem du als neues Unternehmen in den USA eingetragen wirst. Du kannst LegalZoom auch nutzen, um deine Kampagne von einem Standort außerhalb der USA aus zu betreiben.

23. Kickstarter Budget Tool

Nutze die Tools zur Budgetplanung von Kickstarter, um deine Zusagen zu Gegenleistungen für Unterstützer nach einer erfolgreichen Kampagne zu bewerten, zu analysieren und einzuhalten.

Fazit